Акционерное общество
«Торговый дом РЖД»

Обратная связьКарта сайтаВерсия для печатиENG
Направление деятельностиВЭДППСМТОЗРМ

Взаимовыгодное сотрудничество –залог успеха на внешних рынках

19.05.2011
Качественное развитие внешней торговли, в первую очередь экспортных операций, как в рамках одной компании, так и в масштабах государства является важнейшим направлением деятельности, так как способствует развитию производительных сил, притоку инвестиций, а в целом - улучшению показателей платежного баланса всей страны.
Олег Фролов, начальник Департамента внешнеэкономической деятельности ОАО «ТД РЖД»

Одним из признаков эффективно действующей экономики является объем и структура экспорта. Понятно, что зачастую привычнее и надежнее опираться на внутренний спрос, однако существуют пределы его роста, ограниченные как минимум, численностью населения, степенью развитости инфраструктуры и т. д. Поэтому развивая внутреннее потребление, нельзя забывать о внешних рынках.

Так сложилось, что для большинства несырьевых, не ориентированных на экспорт компаний, работа на внешних рынках зачастую похожа на некое хобби. Поэтому доля внешнеторговых операций в совокупном обороте таких предприятий весьма незначительна, внешнеэкономическая деятельность не специализирована и развивается в общем русле.

ВЭД - катализатор создания конкурентоспособной продукции.

Очевидно, что внешнеэкономическая деятельность предприятия – это отдельное направление бизнеса, требующее создания пригодной для экспорта продукции, наличия стройной системы ее продвижения на внешних рынках, предоставления гарантийных и постгарантийных услуг. В основе успеха лежит глубокое знание внешних рынков в сегменте выпускаемой продукции, готовность и способность адаптировать ее под требования зарубежных потребителей, а кроме того умение продать товар и обеспечить его послепродажный сервис. Общеизвестные истины, не правда ли?

Однако в ходе реализации указанных направлений деятельности большинство отечественных предприятий сталкивается с существенными препятствиями, связанными с необходимостью формирования весьма специфических компетенций.

Именно поэтому даже в больших холдинговых структурах функционал организации практической работы по развитию такого производства и продвижение продукции на внешние рынки сосредоточен в специализированных компаниях.

Хорошо развитые маркетинговые службы таких компаний–катализаторов развития ВЭД позволяют иметь достоверную информацию о состоянии и направлениях развития конкретных рынков с точки зрения спроса на конкретную продукцию, а хорошо отработанное взаимодействие с производственными предприятиями внутри холдинга дает возможность учитывать состояние спроса в процессе производства конкурентоспособной продукции. Принцип: производить то, что требуется потребителю сегодня или будет нужно ему завтра, а не пытаться «протолкнуть вчерашний день», - важнейший при организации и ведении ВЭД.

Качество внешнеторговых операций – еще один краеугольный камень системы ВЭД. Специализированные компании имеют высочайшие компетенции в области ведения коммерческих переговоров, знания специфики товаров, использования финансовых инструментов обеспечения сделок, таможенного законодательства, наработанной практики организации поставок и многое другое. Важнейшей является задача минимизации рисков российского продавца или покупателя в рамках реализации внешнеторговой сделки.

Залог долгосрочного успеха

Внешнеторговая деятельность – инструмент, обеспечивающий стратегическое присутствие на рынке. Она способствует развитию экономических связей, расширению и продвижению конкурентоспособных товаров и услуг с большей добавленной стоимостью и гарантированным послепродажным обслуживанием. Зрелая внешнеторговая компания может выступать катализатором качественного развития производительных сил, задавать направления развития с точки зрения обеспечения потребностей рынка в новейших разработках.

Три года, прошедшие с начала фактической деятельности ОАО «ТД РЖД» в сфере экспортно-импортных операций показали, что такая специализация себя оправдывает. Сегодня компания позиционирована на внешних рынках как уполномоченный внешнеторговый агент ОАО «РЖД» и предприятий холдинга, имеет устойчивые деловые отношения не только на постсоветском пространстве: в Армении, Украине, Белоруссии, Таджикистане, Латвии и др. Успешно проведены сделки в интересах ОАО «РЖД», дочерних и зависимых обществ, сторонних производителей также в Восточной и Западной Европе, Монголии и Китае, Кубе, КНДР и других странах.

Выстроенные и отрегулированные бизнес-процессы в сфере внешнеэкономической деятельности позволяют ОАО «ТД РЖД» быстро реагировать на изменения внешней среды, принимать не терпящие отлагательств решения и, в конечном итоге, эффективно проводить не только рядовые сделки, но и крупные внешнеторговые проекты. Речь, в частности, идет о реализуемом в настоящее время проекте капитального ремонта железнодорожной инфраструктуры Абхазской железной дороги, где ОАО «ТД РЖД» является внешнеторговым агентом ОАО «РЖД». Именно поэтому ОАО «ТД РЖД» выступает партнером ряда компаний, ориентированных на экспорт, четко понимающих, что далеко не всегда целесообразно развивать внешнеторговый функционал непосредственно у себя на производстве.

Надо заметить, что ОАО «ТД РЖД» не ограничивается взаимодействием только лишь с предприятиями, входящими в систему ОАО «РЖД». Увеличивается количество внешнеторговых сделок в интересах других компаний, в том числе по номенклатуре не железнодорожного назначения.

Так, ОАО «Торговый дом РЖД» имеет положительный опыт работы с внешнеторговыми компаниями Кубы не только по линии Министерства транспорта, но и Министерства базовой промышленности. В частности, помимо продукции железнодорожного назначения, компания обеспечила поставки металлообрабатывающих станков, автомобильной и специализированной техники.

Важнейшим приоритетом является развитие импортной составляющей ВЭД, задачи обеспечения производственных предприятий материально-техническими ресурсами зарубежного производства. Поставки в согласованное время, по минимально возможным ценам и требуемого качества позволяют существенным образом влиять на эффективность производства конечной продукции. ОАО «ТД РЖД» осуществляет поставки крупногабаритного вагонного литья, а также другой продукции как для предприятий холдинга, так и сторонних организаций.

Понятно, что экспортеры и импортеры ожидают видеть в лице ОАО «ТД РЖД» не просто посредника-торговца, а полноценного партнера, предлагающего различные финансовые инструменты для реализации сделок. Это направление бизнеса компании также развивается. В сфере внешней торговли важно придерживаться эволюционного развития, планомерного и скоординированного. Необходимо обеспечить непрерывность присутствия на рынке. Ведь как показывает опыт, не так сложно выйти на зарубежный рынок, провести ряд сделок – гораздо сложнее удержаться и не быть забытым на следующий год.

PDF, 503 kb

Все СМИ о нас