Акционерное общество
«Торговый дом РЖД»

Обратная связьКарта сайтаВерсия для печатиENG
Направление деятельностиВЭДППСМТОЗРМ

Надежный инструмент интеграции

20.04.2011
На протяжении ряда лет ОАО «Торговый дом РЖД» является официальным внешнеторговым агентом ОАО «РЖД». Одним из основных направлений деятельности акционерного общества стало обеспечение железнодорожных предприятий «Пространства 1520» необходимой техникой и комплектующими. Как складывается сотрудничество с администрациями железных дорог стран «Пространства 1520», и каковы его перспективы нам рассказал начальник Департамента внешнеэкономической деятельности ОАО «Торговый дом РЖД» Олег Фролов.

Приоритет железной дороге

- Господин Фролов, в учредительных документах вашей компании значится целый ряд направлений, расскажите об одном из них.

- Одним из основных и приоритетных направлений деятельности ОАО «ТД РЖД» являются экспортно-импортные операции. При этом очевидно, что именно расширение экспорта является первостепенной задачей в деятельности как многих современных компаний, так и государства в целом, т.к. это способствует качественному развитию промышленности, закреплению присутствия на зарубежных рынках, положительному платежному балансу.

Так, ОАО «ТД РЖД» является экспортером железнодорожной продукции и услуг. По этой линии мы сотрудничаем со многими странами – республиками бывшего Советского Союза, дальним зарубежьем, особенно с государствами «Пространства 1520». Выстроенная годами экономическая интеграция, предприятий и государств продолжает развиваться, при этом роль РЖД, как связующего звена по-прежнему велика. Наша компания, как внешнеторговый агент ОАО «РЖД», опираясь на имеющийся опыт и профессионализм, старается выполнять эту роль на самом высоком уровне.

- Какого рода продукция поставляется ОАО «Торговым домом РЖД» в страны «Пространства 1520»?

- Наша компания является квалифицированным связующим звеном между производителями и потребителями в первую очередь продукции железнодорожной отрасли. В этой связи нашими приоритетными партнерами являются администрации национальных железных дорог. Для них мы поставляем материалы верхнего строения пути, различные типы подвижного и тяговый состав, узлы и агрегаты к ним и другой технике, которая используется в странах содружества. Нужно отметить, что мы поставляем не только новый, но и бывший в употреблении подвижной состав, что связано с разумным подходом покупателя в части экономии денежных средств. При этом конечный потребитель получает продукцию, абсолютно пригодную для дальнейшей эксплуатации при условии проведения достаточного объема ремонта. По желанию клиента Торговый дом РЖД может обеспечить ремонт приобретаемого клиентом подвижного состава – все зависит от заказчика.

Кроме того, в своей коммерческой деятельности мы активно внедряемся в другие отрасли. В частности, среди наших партнеров частные предприятия добывающей, энергетической промышленности.

От степей Забайкалья до Балтийского моря

- С какими странами на «Пространстве 1520» ваше сотрудничество наиболее продуктивно?

- Если говорить о сотрудничестве, которое уже имеет реальные результаты в виде экспортных поставок, то среди ключевых партнеров предприятия и компании Монголии, Армении, Абхазии, Таджикистана, Украины, стран Прибалтики и т.д.

Так, в Монголии наше сотрудничество с железнодорожным сектором страны продолжается на протяжении нескольких лет и осуществляется в самом активном режиме. Здесь наши позиции, как в стране, чьи железные дороги входят в «Пространство 1520», наиболее прочны. По итогам каждого года мы с удовлетворением отмечаем устойчивый положительный тренд в результатах на этом направлении. Успех обеспечивается как реализованными экспортными контрактами, так и непрерывной работой по подготовке новых. Для Монгольской железной дороги мы выполняем заказы по ремонту и по поставкам подвижного состава, запасных частей, материалов верхнего строения путей и многому другому.

В Армении мы сотрудничаем с Южно-Кавказской железной дорогой. Между нами заключены и исполняются долгосрочные контракты на поставку довольно значительного объема продукции. В странах Балтии постоянным партнером ОАО «ТД РЖД» является Латвия, в нашем совместном багаже уже есть ряд реализованных проектов по поставкам различных запчастей и комплектующих.

Большая работа была проделана в области сотрудничества с Украиной. Сегодня мы имеем заключенные договора и результаты в виде исполненных контрактов.

С рядом других стран мы находимся в стадии активных переговоров, ищем точки соприкосновения. По ряду направлений уже есть конкретные наработки, которые, мы надеемся, в дальнейшем выйдут на уровень экспортных контрактов.

Сегодня большие перспективы долговременного и плодотворного сотрудничества складываются между ОАО «ТД РЖД» и Национальными железными дорогами Казахстана. Существует план реализации направлений стратегического сотрудничества между ОАО «РЖД» и АО «Казахстан темир жолы», где, закреплена роль Торгового дома РЖД, как потенциального поставщика продукции и услуг предприятий входящих в холдинг. На данном этапе мы находимся в поиске возможностей взаимовыгодной деятельности с казахскими коллегами. Добавлю, что по Казахстану помимо АО «КТЖ» наши специалисты ведут активный мониторинг потребностей различных независимых структур, в том числе добывающего сектора и независимых перевозчиков, которые в этой стране тоже есть.

Аналогичная работа с администрациями национальных железных дорог идет по Узбекистану, Киргизии, Эстонии Литве. В рамках поручения ОАО «РЖД» по линии внешнеэкономической деятельности мы осуществляли поставку подвижного состава в Таджикистан.

В настоящее время открылись широкие перспективы по работе с Белоруссией. Ранее с этой страной мы сотрудничали через структуры Белжелдорснаба, организации, которая обеспечивает всем необходимым государственную железную дорогу. На сегодня, в наш адрес поступило достаточное количество заявок от предприятий белорусской железнодорожной отрасли и от независимых производителей. При этом намечаются варианты двустороннего сотрудничества, к примеру, с одной стороны поставки товаров на белорусские предприятия, а с другой продвижение их продукции на рынки других государств.

Говоря о наших достижениях и перспективах необходимо особенно отметить, что статус ОАО «Торгового дома», как внешнеэкономического агента ОАО «РЖД» означает, что приоритетной задачей для нас является поставка продукции предприятий, входящих в холдинг РЖД. Тем не менее, наш потенциал позволяют нам представлять интересы и других предприятий на внешних рынках.

Кроме того, в настоящее время реализуется целый ряд зарубежных контрактов по ремонту подвижного состава. И для нас, развитие этого направления является одним из перспективных.

- Какие российские предприятия входят в перечень ваших деловых партнеров? Удовлетворены ли вы сотрудничеством с ними?

- Для того чтобы перечислить всех российских партнеров ОАО «Торгового дома РЖД» формата публикации не хватит. Самые основные - это предприятия входящие в холдинг ОАО «РЖД», но есть и такие, которые не входят в холдинг. В подавляющем большинстве сотрудничество идет на высоком организационном уровне. Прочные деловые связи сложились как с рядом дочерних обществ ОАО «РЖД», так и с иными предприятиями железнодорожной и машиностроительной отрасли. В основном эти предприятия осуществляют в наш адрес поставки запасных частей, узлов и агрегатов подвижного состава, материалов верхнего строения пути и др.

Главное - гибкость и качество

- Как выглядит динамика продаж железнодорожной техники и комплектующих за последние годы у вашей компании?

Начиная с момента создания ОАО «ТД РЖД» мы наблюдаем устойчивую положительную динамику в развитии внешнеэкономического направления деятельности компании, растут объемы поставок, увеличивается номенклатура, расширяется география внешнеторговых операций. Мы активно ищем новые рынки, расширяем сотрудничество с теми компаниями и организациями, с кем уже налажено сотрудничество, предлагаем новые решения, услуги и сервисы.

- Зарубежные производители железнодорожной техники и комплектующих активно внедряются на рынки стран Пространства 1520. Что помогает ОАО «ТД РЖД» выигрывать в конкурентной борьбе?

Мы предпочитаем сотрудничать. Не секрет, что в нашем сегменте, на рынки стран «Пространства 1520» есть установившиеся и традиционные деловые связи. Конечно, присутствует как ценовая конкуренция, так и конкуренция в сфере качества, условий и сроков поставки и платежа. Но нужно понимать, что именно от здоровой конкуренции выигрывает и производитель, и поставщик, и конечный потребитель. Если говорить о наших преимуществах то это, в первую очередь, хорошее соотношение критерия «цена-качество», а также постоянное повышение эффективности ведения бизнеса, комплексный и индивидуальный подход к каждому клиенту. Сотрудничая с ОАО «ТД РЖД», Вы сможете минимизировать коммерческие риски компании, а также значительно сэкономить расходы. Достигается это за счет того, что мы обладаем знаниями мирового и российского рынка железнодорожной продукции, основных производителей и поставщиков услуг. Налаженные связи и алгоритм взаимодействия со всеми крупными компаниями железнодорожного комплекса, штат профессионалов с большим опытом в области внешнеэкономической деятельности. Гибкие условия оплаты, аккредитивы, развитая логистика, сертификация поставляемых товаров – все это позволяет нам занимать заметные позиции в данном сегменте экономики. Подтверждением нашего высокого уровня является доверие как ОАО «РЖД», так и многочисленных партнеров, как в России, так и за рубежом.

PDF, 190 kb

Все СМИ о нас